留学前に一度実家に荷物を戻さなければいけないので、その前に着なくなった服を処分しようと思い、なるべくいい方法を探していました。
古着屋さんに売るより、フリマアプリを使ってみようとは思っていたので、有名な「メルカリ」や「Fril」を見てみましたが、なんか女の子っぽいな〜と出品はしていませんでした。
そんなときに知ったのが「LINE MALL」。
LINEが今年の3月に始めた新しいフリーマーケットサービスです。見た目もいいし、価格も高水準で安定してたのでここで出品してみることにしました。
それが大当たり!開始1週間で5点を売り上げ、売り上げは21,000円を超えました。これくらいなら割といい方なのかな〜と思い、今回はその方法やポイントを紹介します。僕は基本的に出品しかしていないので、売る側のことしか書きません。
出品に手数料がかからない。かかるのは振込手数料のみ!
LINE MALLのメリット、デメリットから紹介しますね。
まずは手数料。これは結構大きなポイントだと思います。他のアプリ、たとえば「Fril」だと、出品時に毎回売上金の10%が手数料として取られます。2,000円でTシャツを売ったら、200円が手数料なので利益は1,800円です。
しかしLINE MALLの場合、売り上げ時には手数料を引かれず、売上金を口座に振り込まれる際に210円が引かれるだけで済みます。
面倒くさい価格交渉が無い!
他のアプリは、しぶとい価格交渉があるようですが、LINE MALLでは提示した価格で取引が進むので非常にスムーズです。
出品者、出品されているものの質が高い!値段も割高!
出品されているものの質が高いのはもちろん、出品者の質も高いと思います。だから、安定して高い価格でも取引が進みます。
またLINE MALL用のIDを使うので、LINEの友達とはつながることなく楽しめる点もいいですね。
本人確認が面倒くさい。。
基本的にはかなり満足して使えていますが、最初に売り上げ金を振り込んでもらう際に本人確認が必要です。これが少し手間で、「現住所の記載された書類2点」を添付して送り、書留で届く郵便を受け取って手続きする必要があります。本人確認に関しては、他には無い手間かもしれません。
さてここからは僕の出品の仕方です。難しいことはしていませんが、結構売り上げを左右するのは心理戦だと思ってます。
売り上げは写真のクオリティが決める!
これは間違いないです。実際にモノを手に取れないので、写真で判断するしかありません。LINE MALLは1つの商品につき10枚まで写真を投稿することができるので、あらゆる角度から撮って10枚載せる方が親切です。
このときの僕のポイントは、「一眼レフ」で撮ること。別に一眼じゃ無くても、他と差別化できる綺麗な写真が撮れればOKです。
LINEの売り文句としては、スマホで写真を撮って2分で出品できる、ということなのですが、僕は1つの出品に10分くらいかけてます。理由は写真のクオリティが売り上げを決めるから。絶対に一眼で綺麗な写真を撮って出品した方が、高価格で取引できます。
お気に入りの数を使って心理戦を制覇する。
LINE MALLには、お気に入り(♥マーク)という制度があって、単純に自分が気に入った商品をお気に入りに登録することができます。登録した商品は、お気に入りフォルダからいつでも見ることができます。
僕はこの数が鍵だと思っていて、だいたい20〜30人くらいお気に入りしてくれる商品だと「こっちに主導権がある」と思ってもいいと思います。
というのも、それだけの人がその商品を少なくとも「いい!」と思っていて、たいていの人は「もう少し安ければ買い」と思っているからです。
一方で、「絶対に欲しい!」けど「もう少し安くなるかもしれない」を期待している人もいるはずです。この人がミソで、「でももう少し安くなったら他の人がすぐに飛びつくかもしれない」とも思っているはずです。
ここで僕がやることは、あえて値段を300円くらい上げることです。(LINE MALLでは、値段や商品説明はいつでも編集できます)
僕としては、「これだけ多くの人がお気に入りしているのだから、誰かは買ってくれるはず。だったら上げてみて、『これ以上値段が上がる前に買う!』って人をターゲットにしよう。」という戦略です。
そうすると、絶対に欲しいと思っている人は「やばい!これ以上値上がりする前に欲しい!」という心理が働きますよね。結局、この人が買ってくれるわけです。
実際に、これと同じことが2回ありました。
もちろん逆もあります。値段を少し下げた瞬間に売れたこともありますので、そこは心理戦を試してみてからしかわからないのですが、売り上げが少しでも上がるのであればやってみる価値はありますよね。
同じブランドの他の出品を事前にチェック。相場を見極める。
当たり前のことですが、大切なことです。同じブランドなら、そのまとまりで見ることができるので、Tシャツやパンツなど、それぞれの相場を確認してから出品することをおすすめします。はじめは、相場より少し高めに設定してもいいと思います。
以上、LINE MALLでのお小遣い稼ぎのやり方を紹介しましたー!